淘宝特价版如何在下沉市场迅速崛起？2025年用户增长最快的电商平台解析 编导课商业营销与推广

上线首日就获得苹果应用商店免费榜第一名，成为下载量增速最快的下沉市场购物应用;自推出以来的 5 个月内，月活跃用户数 （MAU） 几乎每 20 天翻一番;上线 9 个月后，在下沉的市场中稳居前三的电商平台之列，月活跃用户和年活跃购买用户均超过 1 亿，位居......2025 年用户规模增长最快的应用

比淘宝增长得更快的淘宝特别版，为什么呢？

2025 年，中国工厂进入了困难时期。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂总经理涂新业还记得，疫情期间，美国、澳大利亚等海外客户接连撤单，外贸订单暴跌3%以上。

浙江温州飞鸿眼镜是一家年销售额约8000万元的外向型企业，外贸订单占其业务的90%以上，受疫情影响，外贸订单暴跌，400名员工离职超过一半。

主营手机壳模具制造的东莞商户乐迪数码也对此深有感触，其总经理吴佳源回忆说，在疫情严重期间，工厂外贸订单流失达到9%，压力巨大。

制造业是国民经济的主体，是国家的立身之本，是强国之本，因此中央政府向地方政府发起了“中国制造业保卫战”。

一方面，中央出台了相关政策，分阶段减免企业，涉及企业养老、失业、工伤保险单位缴费等，以减轻疫情对中小工厂和企业的影响。

另一方面，各地结合实际出台了政策，如上海，为帮助外贸企业畅通销售渠道，鼓励电商平台提供零佣金、流量扶持、降保证金等优惠政策，积极举办线下专卖卖销活动;深圳海关出台了12项促进内销便利化的协助措施，提高企业办理内销业务的整体效率。

在企业层面，3月26日，阿里正式推出淘宝特别版，以C2M定制商品为核心供应，即通过C2M的整合来优化成本、降低价格、保证外贸商品的质量，让消费者在用上低成本、高质量的产品的同时， 并帮助中国工厂度过困难时期。

在淘宝特别版的帮助下，扬州曙光牙刷厂不仅弥补了海外市场的亏损，还收购了一家陷入困境的牙刷厂;飞鸿眼镜只加盟半个月就打开了国内市场，一天最多卖出4500个订单。

9月，淘宝特别版对接阿里巴巴内贸平台1688后，借助阿里的C2M转型零售工厂，每天有500多家相关行业工厂直接供货。

阿里官方数据显示，短短9个月时间，淘宝特别版就吸引了产业带超过120万商家、50万家工厂、超过30万家外贸工厂入驻，全国145个产业带的传统制造工厂在2025年掀起了新一轮的“淘宝潮”。

在保卫制造业的战争背后，是中国不断扩大和变化的国内市场。

一方面，由于疫情、国际供应链中断和海外市场不景气，中国内需市场不断扩大。国家发改委曾表示，保守估计中国将在 2025 年超过美国，成为全球消费品零售总额第一大国。

另一方面，即使没有疫情，中国的内需市场也在扩大和变化。

过去，消费、投资和出口是推动经济增长的“三驾马车”。改革开放以来，中国经济的主要驱动力是不断增长的投资，但并不能带来永久的增长。外贸方面，国家统计局统计数据显示，2019年以来，我国进出口增速转为负值。

此时，扩大消费成为GDP的主要驱动力，近年来，以三线以下城市和农村为主的下沉市场成为中国消费的新高地。

根据普华永道发布的《2025 年全球消费者洞察调查》报告，下沉市场的消费增长率领先，是去年消费行业增长的新引擎。与此同时，其市场新增用户规模也在迅速扩大，例如，2025 年第二季度，下沉市场的增量占新增移动互联网用户的 86.6%。

随着用户规模的扩大，其不断增长的可支配收入和不断增长的购买力正在共同推动当地消费，成为中国消费市场增长的新动力——去年国内富裕及以上家庭占35%，到2030年这一比例将达到50%，三线城市及以下富裕家庭的显著增加将是推动中国持续增长的主要因素。未来十年的中产阶级及以上阶层。

与此同时，人们的消费心态也在发生变化。下沉市场的人们看重产品质量，越来越追求价值而不是价格，而五环以内的市场人们也更接受性价比高的商品，并已转变为“花钱买刀”的理性消费观念。

但问题是供应不足。

北京大学新闻与传播学院副院长刘德欢曾说，在基层城乡的消费观中，有七个“从不”的常识”：他们一直“便宜”，他们从来没有“节俭”，他们从来没有“乱花钱”，他们从来没有害怕“被骗”，他们从来没有被“重视”， 他们从来没有被 “集团军营销过”，也从来没有被 “分析过”。

企业没有抓住需求方的变化和需求，大多数企业利用补贴和烧钱的手段来争夺流量，而这些手段的副作用是造成市场上的假冒现象猖獗，给品牌营销洗脑，打价格战直到吐血。

供需不匹配导致了资源浪费和效率低下，严重制约了消费在经济增长基础中的作用。

阿里巴巴的 C2M 战略正在刺激以前未开发且未得到满足的内需市场。

去年的出口转内销浪潮，不仅让外贸企业重返国内市场，还引发了新的“工厂货”消费热潮，一个明显的感知变化就是 1688 的流行。

1688是阿里巴巴最早的创业平台，深耕工厂20余年，覆盖172个一流产业带，是中国乃至全球最大的“工厂货”平台，一直是众多淘宝卖家的优质货源采购平台。正是这样一款拥有大量高性价比工厂商品的 App，在疫情期间突然破圈，受到消费者的追捧，成为宝藏网站，甚至一度冲上 Apple App Store App Store 下载榜首。

工厂商品已成为消费者心中的“白月光”。

需求方的消费者想要购买工厂商品，而供应方的工厂需要想方设法做零售，创造良好的供应，毕竟需求和供应是经济中的孪生兄弟，相互依存，相辅相成。

因此，在供给端，淘宝特别版在阿里巴巴大经济体的协同作用下，帮助制造业带和工厂进行数字化升级。

例如，在物流方面，针对制造企业仓库不足、交货慢、物流成本高等问题，引入菜鸟网络，在制造业集中区建立工业仓库，为工厂提供更便宜、更可靠的仓储物流服务。

比如在科技层面，阿里云打通了各种数据，淘宝*版的 C2M 模式可以为工厂提供数据指导，强大的数字化赋能可以帮助制造企业实现技术升级，定什么样的货、什么规格、什么样的属性、定什么样的价格， 有明确的销售计划、生产计划和供应链计划，帮助工厂快速提高开新模式的能力，提高效率并降低成本。

中国社科院产业经济研究所副研究员赵剑波指出，数字化转型是新工业革命带来的重要机遇，C2M模式是驱动产业带工厂尤其是制造工厂数字化转型的关键切入点。

供给侧数字化升级后，可以形成良性供应链来应对快速变化的需求侧，从而继续产生良好的供应，并继续刺激新的内需。

从长远来看，这就是建立良好的生态，从底层建立循环生态，不断刺激新的内需，即在工厂和消费者之间形成正向循环，工厂推出质优价廉的产品吸引了越来越多的消费者，C2M可以满足消费者对性价比的追求， 促进消费扩张，而工厂反过来，也可以针对消费者需求进行逆向定制、源源化的供给侧转型。

C2M 战略在扩大内需的同时，也进一步深化了阿里巴巴在下沉市场的竞争优势。

商务部研究院发布的报告显示，供给侧升级是下沉市场竞争的核心，只有更好地将消费端与生产端无缝衔接，更好地满足电商平台的个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求，才能创造新的供给，满足新的需求。

“面对下沉市场中更加理性成熟的消费者，拥有完整商业生态圈的电商平台将逐渐显现竞争优势。”

在更高的层面上，阿里巴巴正在践行企业责任，推动形成双循环格局。

2025年以来，国家加快构建双循环经济格局，淘宝特别版上线9个月，不仅加速了国内制造业的复苏，也让外向型制造企业参与“国内循环”，在宏观层面促进了国内消费。

从长远来看，由于内需的增长变化和升级的长期趋势，在电商平台的支持下，在广大外向型制造企业的参与下，可以用“低价好货”唤醒下沉市场的巨大潜力，提高消费者的生活质量。

中国社科院产业经济研究所副研究员赵剑波认为，阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“利用平台数据”，以数据价值匹配供需，以优质产品助力美好生活。通过直接连接工厂和消费者，消除了信息不对称和不完整的问题，生产、流通和消费真正更容易发生在国内市场，有助于形成基于内循环的双循环新格局。

此外，中国的外向型制造企业也加深了对国内市场的了解，建立了适合自身发展的高效国内销售渠道。公司通过数字化升级，不断提升研发设计能力、市场响应能力和品牌影响力，实现了从全球价值链低端向中高端的攀升，并将这些能力辐射到国际市场，为构建“以国内循环为主体、国内国际双循环推进的新发展格局”发挥了重要作用彼此”。

更重要的是，良好的供给拉动新的内需，促进需求侧改革也将是今年的重点。

去年12月11日，政治局会议对2025年经济工作进行了分析研究，首次提出要“聚焦需求侧改革”。

会议要求：“既要抓好供给侧结构性改革，又要抓好需求侧改革，突破堵塞，补齐短板，把生产、流通、流通、消费环节连接起来，形成更高层次的需求与供给动态平衡，供给创造需求， 从而提高国民经济体系的整体效率。”

供给侧改革与需求侧管理相结合是双循环新发展格局的重要组成部分，而需求侧管理的战略基础是扩大内需。

在这方面，阿里凭借淘宝特别版一直走在前列。

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2. 《李小华等：电商创新助力外向型制造企业实现“双循环”》中新经纬

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